CURSO DE VENDAS PARA IMPACTO

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Executivos de Contas aprenderão como causar impacto recorrente em seus clientes por meio de conversas mais eficazes, descobertas provocativas e negociações em que todos saem ganhando. Com base na metodologia Winning by Design, os AEs terão acesso às melhores práticas para diagnosticar a dor, prescrever uma solução e chegar a um fechamento com o cliente. 

Curso realizado em formato Online ou Presencial com 4 sessões de 2h30 uma vez por semana, sendo 2 módulos por sessão. Os alunos terão acesso aos conteúdos do curso em nossa plataforma EAD e receberão um certificado ao realizar a Prova Final.

CONTEÚDO DO CURSO:

• MÓDULO 1: Metodologia de Vendas como Ciência 
  • Objetivo: Aprender como as vendas mudaram e os momentos que importam. 

• MÓDULO 2: A Ciência da Comunicação Eficaz  
  • Objetivo: Aprender como se comunicar de maneira eficaz com os clientes, mudando seu tom e fazendo perguntas. 

• MÓDULO 3: Reunião de Descoberta Perfeita
  • Objetivo: Aprender como estruturar uma reunião profissional, que motiva os clientes a agendar as próximas etapas. 

• MÓDULO 4: Diagnosticar com Venda Baseada em Perguntas  
  • Objetivo: Aprender a diagnosticar um cliente usando a venda baseada em perguntas. 

• MÓDULO 5: Impacto e  Evento Crítico 
  • Objetivo: Criar urgência ajudando o cliente a identificar eventos críticos e o impacto de sua solução. 

• MÓDULO 6: Prescrever através do Storytelling 
  • Objetivo: Aumentar a adesão do cliente, contando histórias atraentes e memoráveis.  

• MÓDULO 7: Como Prescrever com uma Demo 
  • Objetivo: Prescrever sua solução com uma demo personalizada para gerar engajamento e urgência para seguir em frente.  

• MÓDULO 8: Troca vs. Negociação  
  • Objetivo: como criar negociações em que todos ganham em vez de ser derrotado pelo preço.